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新品牌打动客户的魅力所在
    
当一个经过精心策划与包装的新品牌投放市场的时候,想必每一个生产厂家都怀揣着美好的愿意,希望产品的招商能够一举成功。但是命运往往不会如想如愿,有的新品牌可能一经上市便受到市场的大力追崇,但是也有的新品牌可能上市后却无人喝彩……
面对竞争日趋白热化和日趋复杂多变的专业美容市场环境,一个刚刚上市的新品牌应该具备哪些特质才能受到市场的青睐与追崇呢?
我们将通过对一个刚走进中国的新品牌——郝莲娜(中国)整体美特许连锁公司——郝莲娜化妆品的代理商、加盟店与消费者的采访,和你分析新品牌打动客户的魅力所在。
 
                                                           代理商
因为了解所以选择
在当前全国美容品牌多如牛毛,市场面临同质化困扰,竞争日趋白热化的今天,代理商应该对一个品牌进行哪些方面的考察,才能选到自己满意的产品呢?
      在对郝莲娜代理商的采访中我们发现,品牌实力、品牌知名度与美誉度、品牌形象、产品质量、营销模式等都是他们非常看重的选择品牌的标准,尤其是一个公司的实力,更是他们考察的重中之重。
     一个刚走进中国不上市的新品牌,如何才能在众多产品中被代理商一眼相中,获取代理商的青睐呢,但愿郝莲娜的成功能给你一些启示。

“5高”策略选中“她”
杨先生(包头紫居公司总经理):对于一个“品牌”的选择可以视其程度而量化成“5高”,即:“知名度高、美誉度高、市场覆盖率高、市场占有率高和品牌价值高”,基于以上“5高”的品牌选择策略,去年10月我带领公司员工又踏上一个崭新的征程——代理顶级品牌法国郝莲娜品牌。“她”以卓越的品质,超前、独特的经营模式,引领了美容行业新时尚、新理念。

追求梦想 选择郝莲娜
王女士(汕头思妍轩美容化妆品总经理):“高档不等于顶级,要么不做,要做就做顶级品牌”,这是我选择高档品牌时坚持的法则。记得在进入汕头代理时我曾经说过:“如果我公司不能代理郝莲娜,我将放弃争取其他高端品牌的代理权,做不了顶级我宁愿舍弃进入高端市场领域,我决不会求次之而为之。”

因为了解,所以选择郝莲娜
张先生(北京容达有限公司总经理):在代理郝莲娜品牌之前,我与郝莲娜赵董事长已经相识多年,对于他们的实力、成功的市场运作模式、强大的售后服务队伍、一言九鼎的承诺,我都是非常熟悉的。加之张先生有多年业内高端品牌的成功经验,他曾在大陆操作好多高端品牌。张先生这次与赵董事长可谓是强强联合,精诚合作,共赢未来。

三大理由  让我选择郝莲娜
赵女士(呼和浩特格格美容有限公司总经理):我们选择郝莲娜品牌主要有3大理由:一是产品质量一流。在市场与自己亲身试用的事实证明,郝莲娜产品的确能经得起市场的检验。二是营销模式独树一帜。郝莲娜公司把整体美的一整套营销新模式复制到每一个地方,三是品牌形象顶级。郝莲娜品牌以其个性化的外在,针对性、专业性的品质征服所有客人。
 
                  加盟店
要选就选最好
在我们的采访中,经常听到一些美容院老板谈及自己的成功经验时,经常会感叹这得益于自己选择了一个好品牌、好产品,其幸福之感和满足感油然而生。在这些美容院老板看来,品牌就好比是她们的“衣食父母”,选好了、选对了,就可以从此走上幸福路。
那么,这些美容院老板在选择产品时,又是凭借哪些东西让自己去鉴别品牌优劣的能力呢?

产品质量是第一选择郝莲娜
王院长(鄂尔多斯飞彩美容院): 2006年,通过包头紫居公司我认识了“法国郝莲娜”。在最开始的时候,我只是觉得郝莲娜的整体美模式,很吸引我,为了慎重考虑,我决定看看其他美容院使用后的反应再说。经过近三个月的明察暗访,从同行那里得知“郝莲娜产品非常安全,又适合内蒙地区,而且得知郝莲娜抗衰、美白两大系列是经过6年专家的潜心研制、是专业针对亚洲女性肌肤所研制。”有了这些验证我心里有了底,实践证明,我当初的选择是对的。

一天销售12万  郝莲娜帮我腾飞
李院长(包头紫居美容院):通过半年时间对郝莲娜公司了解,我认识并接受了郝莲娜这个品牌,因为对郝莲娜公司的信任和了解,我首批投资15万加盟了郝莲娜加盟店。加盟郝莲娜通过前期的铺垫与顾客的认识,在一天的业绩销售额高达12万,在内蒙创下惊人的销售业绩。

追求高品质生活  选择郝莲娜
王院长(福建春天美容会所):一直以来,我都在认真的寻找,考察心仪的产品,终于在2007年广州美博会我发现了完全符合我理念的产品——‘一句满足最挑剔女性护肤需求’让我停下了脚步,具有贵族风范、独特品质、形象完美、来自法国的“郝莲娜”。现在好多到我美容院享受郝莲娜的顾客无不发出夸奖与赞美之声。

选择郝莲娜  口碑第一
任院长(包头永康美容院):我选择郝莲娜首先是因为“她”是法国的顶级品牌有百年的历史,现在还保持如此年轻的状态,郝莲娜公司经营模式、售后服务在业内都是有口皆碑的,郝莲娜品牌基奠的文化,丰富的内涵,优秀的品质,深深的吸引了我,让我对“她”一见钟情。

公司背景很重要
王院长(珠海郝莲娜美容院):我选择郝莲娜原因有三种:一是公司的背景。郝莲娜公司实力中等、把最具发展潜质的郝莲娜化妆品引进中国。二是先进的整体美营销理念及市场运作能力。令我受益匪浅。三是产品品质。作为高端品牌,郝莲娜产品款款都是经典特色,价格合理,包装精美,品质卓越。郝莲娜正式进入我院仅仅一个月的时间,我的美容院营业额已翻两倍。

                 C 消费者
郝莲娜 改变生活
一位跨国化妆品巨头的中国区总裁在接受媒体采访时曾经这样说道:“中国的消费者是世界上最挑剔的消费者。”相信,许多中国的化妆品生产企业也有同感,曾经听到一些专业美容线的老总在谈及中国的消费者时也是一脸的无奈,最让他们头痛的就是“中国的美容消费者对产品的功效、价格特别看重,理性的客人越来越多”。
   那么,面对“理性”的美容消费者,什么样的产品才能打动她们的心呢?

郝莲娜 产品质量真的不错
刘小姐(紫居美容院会员):初次使用郝莲娜是在它的加盟店试用了瞬间眼部精华,试用后的结果令我十分惊喜,首先在使用眼精华的过程中眼部肌肤就有明显收紧感,使用后对比两只眼睛,最明显的是使用眼精华的一只眼角提升变高了。遇到这么好的产品,当时就产生了强烈的购买欲望,买了一套眼部系列的产品,使用一个月后,发现眼袋皱纹明显减少,皮肤也比以前湿润了许多。随后办了一张金卡,同事们发现我眼睛有很大变化,都纷纷找我买郝莲娜的产品。

郝莲娜 感觉真不错
王女士(呼和浩特格格美容院会员):我的皮肤原来有些黑黄,皱纹较多,皮肤没有光泽,弹性较差。通过朋友的介绍,了解郝莲娜化妆品其次通过一些杂志广告等报刊上的宣传,今年5月开始在郝莲娜加盟店格格美容院做紧肤项目疗程。现在我的朋友们见到我,无不露出惊讶的神色,都问我用了什么化妆品,皮肤比原来好多了,皮肤有弹性,有光泽,原先眼角细小的皱纹基本看不见了。

郝莲娜 给了我“第二张脸”
王红(鄂尔多斯飞彩美容院会员):非常感谢郝莲娜化妆品给了我“第二张脸”。我以前滥用化妆品,脸上出现了严重的黑斑。去年12月我从《漂亮女人》上看到产品宣传,经了解我所在的鄂尔多斯就有郝莲娜加盟店,于是就买了晶钻焕颜全能精华液和晶钻焕颜玉容霜配合晶钻系列一起使用。现在脸上的黑斑已慢慢淡化,几乎看不见了。入冬以后,内蒙气候十分干燥,我就在美容师的帮助下又配了一些保湿滋养的产品一起使用,现在我的皮肤不仅光滑而且有弹性,皮肤好了,心情也好了。

郝莲娜 改变生活
贾女士(汕头思妍轩美容中心会员):像很多爱美的女性一样,我非常爱美,但是自生了宝宝后,面部皮肤就一直遭受斑点的忧虑,斑点不仅影响了美观,甚至影响了夫妻之间的感情。为了重新找回自信和幸福我尝试了很多祛斑产品,但是都不满意,直到20073月遇到了郝莲娜化妆品。在美容师的指导下,我先配了两瓶晶钻系列美白产品调理皮肤,产品真的像她所承诺的那样——安全、见效快。我才用了一个多月不仅色斑已明显淡化,更让我惊喜的是皮肤开始变得白皙有弹性。有了郝莲娜我再也不用为脸上的斑点烦恼了,我恢复了久违的自信,我和老公的感情也越来越好。
      2006年,法国郝莲娜整体美特许连锁机构经过3年时间对中国市场的研究,把世界顶级奢华护肤品牌带来中国,并引入世界美容界盈利新模式。郝莲娜整体美特许店,在中国市场延续郝莲娜百年传统,引领美容行业盈利新模式。郝莲娜整体美特许店内不仅提供最先进的产品和美容仪器、最专业的脸部及身体护理。 更多>>

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